Cómo calcular los costes de ventas

¿A quién no le gustaría ganarse un dinerillo extra haciendo lo que más le gusta? Pero ojo, esto tiene una arma de doble filo: está genial ganar dinero con tus hobbies, pero te recomiendo que no lo hagas a cualquier precio por que podrías perder dinero y tiempo. En el post de hoy te voy a explicar cómo calculo yo mis costes a la hora de realizar un encargo y obtener unas ganancias justas por mis trabajos. Vamos allá:

MATERIAL

Lo primero que debemos de tener en cuenta es todo el material que vamos a utilizar para realizar el trabajo. Te recomiendo que calcules todo por unidades, es decir, exactamente lo que has usado, ni uno más y ni uno menos, es lo más justo ya que todo lo que has usado lo has comprado tu previamente. No obvies nada, incluye todo.

• EMBALAJE

Este punto es uno de los más importantes a tener en cuenta a la hora de calcular nuestros costes de ventas y es que a veces pasa desapercibido. Nos gusta entregar nuestros trabajos con un packaging o envoltura bonita, con un papel original, tags, etiquetas, etc… y todo eso también tiene un coste, no es gratis y no nos lo regalan, por lo tanto debe de ir incluido en el precio final.

En el caso de que tengas que enviar tu trabajo por vía postal, por supuesto también deberás de añadir los gastos de envío. Antes de dar un presupuesto te recomiendo que te informes bien en agencias de transportes o en Correos del precio exacto que te va a costar enviar el paquete. Correos por ejemplo tiene una página donde puedes calcularlo. Aquí puedes ver todas sus tarifas.

•COSTOS ADICIONALES

Este tipo de costos se suelen pasar por alto a la hora de elaborar un presupuesto y te aseguro que a la larga puedes perder mucho dinero haciéndolo. Por ejemplo, solemos obviar los gastos de luz, agua, mantenimiento de aparatos, ten en cuenta que todos los utensilios que utilizas se van desgastando con el uso y rompiendo. También hay que tener en cuenta los consumibles como pegamentos, colas, pinturas, pastas, etc… Todo esto debe de ir incluido en el precio final.

Calcular todo este coste puede ser algo complicado. Yo lo que suelo hacer es lo siguiente: en el caso del gasto de luz y agua pongo una tarifa fija, por ejemplo añado al presupuesto 5 € de gastos, y aparte, dependiendo de la dimensión del proyecto calculo de manera aproximada la cantidad de consumibles que he usado. Por ejemplo si un bote de pegamento me cuesta 3 € y he gastado la mitad, añado al presupuesto 1.5 €, así con cada uno de los consumibles usados.

•MANO DE OBRA

Este es otro de los puntos en los que solemos ser muy «generosos» a la hora de elaborar un presupuesto. En muchas ocasiones no incluimos nuestras horas empleadas en realizar el trabajo y es un grave error ya que estamos tirando por la borda nuestro preciado tiempo. Te recomiendo que dediques un momento a calcular cuánto dinero estás dispuest@ a ganar por tus trabajos. Puedes hacerlo como mejor se adapte a tus necesidades, poniendo tu propio precio a cada hora que inviertes trabajando o por ejemplo, como hago yo, que calculo cuánto quiero cobrar al mes, como si fuera mi sueldo. Te explico cómo lo hago:

Por ejemplo, yo me pongo un sueldo de 600 € al mes durante 20 días (le quito al mes los fines de semana). De esta manera para calcular lo que ganaría al día tan solo tengo que dividir 600 entre 20, y el resultado es 30 €. Si trabajo por ejemplo 5 horas al día, divido 30 entre 5 y el resultado es 6€, esto es el precio que cobro por hora. Si el encargo que voy a realizar me ha costado 5 horas, multiplico 5 por 6 € que es lo que cuesta mi hora y el resultado es 30 €. Este importe debo de añadirlo al presupuesto final.

•GANANCIA

Todos los puntos que hemos visto anteriormente es el precio de costo del trabajo que vamos a realizar, pero todavía no hemos obtenido una ganancia. Para ello debemos de sumar un porcentaje a todo lo que hasta ahora hemos calculado. Yo por ejemplo le añado a los trabajos una ganancia del 20%, pero tu puedes ponerle el precio que consideres. Te recomiendo que no tenga un porcentaje muy elevado ya que se encarecería bastante el precio final.

Y bueno, pues así es como calculo yo los costes de ventas, considero que es un precio justo por mis trabajos. Todo lo artesanal tiene un coste, ya no solo en material, que es una parte importante, sino también en tiempo, que aún es más preciado.

Por último darte otra recomendación, y es que te aconsejo que nunca bajes los precios, a no ser que sea algo puntual como rebajas, black friday, etc… ya que perderías caché. En todo caso puedes mejorar tus productos, pero si bajas los precios ya estarás perdiendo tiempo y dinero.

Espero que te haya servido de ayuda esta forma de calcular las ventas. Esta es mi forma de hacerlo, pero te recomiendo que la ajustes a tus necesidades.

Gracias por leerme y si tienes alguna pregunta o duda sobre el post déjamela en los comentarios y te la resolveré lo antes posible.

¡Nos vemos pronto!

Un abrazo.

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